聊城大学生返乡创业,一个月销售西瓜1700吨

中新网3月22日电
90年出生的张永超,做代办已经有五六年的时间了,选择这个行业是受自己父亲的影响,老父亲做代办这行已经20多年了,从小的耳濡目染,让张永超对代办这行从未陌生。

中新网6月26日电
他今年29岁,在很多同龄人看来,他的身份并不引人注目,是头朝黄土背朝天的“庄稼主”,
然而,他的成绩,又不得不让人刮目相看,因为他帮家乡把2017年的苹果卖了出去。

聊城大学生返乡创业,一个月销售西瓜1700吨。莘县是山东省聊城市辖县,位于山东省西部、聊城市西南部,冀鲁豫三省交界处。莘县是农业大县、蔬菜大县,常年瓜菜菌播种面积将近120万亩,食用菌栽培面积600万平方米,瓜菜菌总产量360多万吨。莘县形成了以董杜庄、俎店、妹冢等乡镇为主的西瓜基地,现在董杜庄每年5月初都会举办西瓜节,并且在当地政府的扶持下,2012年建造了“西瓜博物馆”,以此来纪念当地西瓜种植的发展。并且莘县还在北京新发地批发市场设立了莘县蔬菜专销区来供当地农产品的销售。

云南省昆明市嵩明县地处昆明市东北部,地理位置优越,气候四季如春,素有“滇中粮仓”、“花灯之乡”、“龙狮之乡”美誉。第一产业十分发达,县农业龙头企业达到40家,政府目前正在加快推进农业科技示范园区建设,稳步推进晨农精品示范园、省农科院千亩农业科技研发基地建设。当地农民收入主要以种植业、养殖业为主。

张永超初中没有上完就辍学了,之后在一所中专学校学了两年技术,后来去了外地打工,上海、浙江、江苏等地张永超都去过,大部分都是做销售。两年后,他最终还是选择了回老家做代办,张永超说:“一个男人在人生的不同阶段就要有不同的计划,现在是成家立业的时候,就要稳定下来好好规划以后的人生。”

图片 1王峰照片

优质的资源是上天给生活在当地人的礼物,大学本科毕业的王延普就是生活在这里的一员。他是聊城市莘县董杜庄镇人,当地蔬菜种植面积将近80万亩,西瓜种植面积有50多万亩。现在他是当地的一名代办,由于自己大学学的是电气工程专业,在做代办之前,他是在建筑工地工作,并且一做就是10年。由于工程上的工作需要经常在外面出差,家里有什么事他都忙不上,因此,在2015年底,他辞去了工作回家创业。

新代办利用电商一亩田 半年销售蔬菜800吨

他的家乡陕西省大荔县两宜镇西太夫村是一个农业种植大村,且两宜镇是大荔县东北地区重要的物资集散地和商业贸易中心,并且以苹果为主的果业生产得到长足发展,当地也种植了很多西瓜,大荔是我国唯一具备西瓜生产七项气象指标的地区,所以当地的西瓜堪称瓜中之王,每年6月份都是西瓜大量上市的季节,也是当地村民急寻采购商的时候。

打工7年后回家“务农”的新农人

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李东升就是嵩明县杨林镇官渡村人,他们当地主要以种植蔬菜大棚为生,整个县的大棚面积可以达到几十万亩,蔬菜主要以黄心白菜,油麦菜,上海青油菜,意大利生菜为主,一年四季都有供应。李东升是当地的代办,但是他也刚接触这个职业没有多久,大概是去年刚刚从事,他在成为代办之前在当地的市里做手机销售方面的工作
,这个工作培养了他与人沟通的能力。

做代办伊始,张永超都是靠父亲多年积累下来的人脉,但这远远不能满足当地老百姓对采购商的需求,他想了很多办法,但是效果都不好。后来在一位朋友的建议下,下载了一个手机app“一亩田”,朋友教他如何在上面发布产品信息,如何与采购商联系,张永超感觉打开了一片天。没多久,这款app带来的效果让张永超重拾了信心。

他这个年纪的同龄人,大都没有把农民当成一个有面子的光鲜职业。对于传统观念里“有志气”的很多人来说,从出生开始,就把农民当成了最后选项。农民确实苦,而且还不怎么挣钱。这是他从小的印象,一家3口的收入,一直增长缓慢,他期盼看到父母成功,但他又慢慢意识到,这份靠天吃饭的工作并不稳定。读大学,是很多农村孩子走出乡村的一条出路,但对很多家庭来讲,这也意味一项带有风险的重大投资。在2008年,正值北京举办奥运会,20岁的他,并没有和小伙伴们一起踏上求学的列车,而是背井离乡,一路南下,到山东烟台一家造船厂打工。“当时只想尽快找份工作挣钱,帮家里减轻负担”。

回家以后,他代理了一些化肥、农药等农资产品,但是销量一般。在今年3月份
,他看到了“一亩田”在当地做推广,于是就进行了了解,在详细了解了一亩田软件的功能及相关情况后,他决定要做一名代办,为当地的农户更好地销售农产品。王延普下载了一亩田软件后开始尝试发布农产品,当时正是西瓜上市的时候,他就在上面发布了西瓜的信息,没想到发布信息以后,每天都有采购商不断地打电话过来。

做了一段时间以后,他觉得自己应该有自己的一份事业,并且他想自己家里也有一些土地,每年种植的蔬菜有时候会因为销路不好而烂在地里,给家里带来一定的损失,辛辛苦苦种植的农产品就这样白白浪费了,仅仅自己家里就有这么多的损失,当地那么多种植户,损失会更大,于是,他决定想办法来帮助家里和当地的种植户销售这些产品。

去年6月份,通过一亩田app,张永超大概一个月要发走近20车西瓜,一车32吨,持续拉了1个半月左右,交易量接近千吨,西瓜远销至贵州、陕北、山西、河北等地。一个浙江金华的采购商,从张永超这里一次性采购了20多万斤的苹果。源源不断的大量交易,让张永超感受到了互联网的力量。

从东北到山东,他这一去就是七年,七年在异地他乡的摸爬滚打,经历了很多故事,成长的同时,他也在重新考虑回家重操祖业。子曰:“父母在,不远游,游必有方“,随着父母年纪日渐增长,他决定回家,弃工务农。对于他来说,这只是迈回家的一小步,然而,对于正处于返乡人员创新创业的第四次创业热潮的这个时代来说,他也成为了其中一员。

在西瓜上市的那一个多月的时间里,他通过一亩田卖出了40多车的西瓜,每车有40吨左右,卖出去将近1700吨。有一个沈阳的采购商,从他那里连续采购了两天,一次性采购了7万斤西瓜;还有一个甘肃陇南的采购商,也从他那里一次性采购了将近7万斤的西瓜。现在西瓜已经下市,当地的绿甘蓝、豆角、土豆、辣椒、茄子、西红柿等蔬菜已经上市,他说,基本每天都会有客户过去采购蔬菜,就在今天,还有客户去那里拉货。现在甘蓝价格比较便宜,所以每次采购商去采购的时候基本都会拉一车,将近35吨,每天会走1-2车。除了在一亩田平台上销售水果,蔬菜等农产品,王延普还把自己代理的化肥,农药等农资也发布到了平台上,销量也比以前增加了很多。

从去年开始,他开始着手找销售渠道,经常与一些同行朋友进行沟通,在10月份一次偶然的机会,他听到一个朋友说有个叫“一亩田”的软件,在上面可以发布农产品的信息,并且也可以也采购商沟通,于是,他就下载了一个,在上面发布了家乡产品的信息,发布以后没有多久,他就惊喜的发现每天有不少采购商通过一亩田和他联系,每通电话,每个咨询,他都会很耐心的解答,有时候采购商要求直接发货,他都会建议采购商亲自过去看货
,因为像叶菜类这样的蔬菜
,在运输的过程中特别容易发生问题,为了保证蔬菜的质量,也为了给采购商留下良好的印象,他还是希望采购商可以亲自去看货,这样可以保证双方的利益。他的产品都是现场采摘的,并且是按件售卖,一件大概有40斤
,每件他们可能会收取18元左右的费用。然后就可以直接帮助采购商打包,
装车。

张永超有自己的一套生意经,不仅重点维护老客户,也不忘开发新的客户,并且服务到位,讲究诚信经营。张永超说:“如果有客户亲自过来采购还好些,这样采购商可以自己看着装车,如果客户不亲自过来,我就需要更加谨慎,看着工人装车,按照客户要求的规格去装,尽全力做到让客户放心安全的交易。”良好的信誉和口碑让张永超的生意越做越大,客户对他也是充分的信任,几天前一个山西的采购商从他这里采购了12吨红香酥梨,尽管是第一次交易,但是看到一亩田平台上张永超良好的信誉,就没有进行实地考察,直接让张永超发货。

在一亩田App帮助下解决滞销并提前卖出50万斤水果

王延普说,没想到自己刚开始做代办就遇到了这么好的平台,另外加上当地的资源优势,让自己的转行之路变得没那么困难。现在当地的种植面积在不断扩大,他希望可以依靠自己的力量帮助当地种植户更好地销售农产品,也会尽自己最大的努力去维护客户,给客户留下良好的印象,多积累一些老客户,以便于以后更好地销售。

李东升说,由于自己每天都比较忙,
所以一般小的订单是不接的,采购量最少要在10吨以上,也就是500件起售卖,从去年10月份开始使用一亩田到现在卖出了将近40车叶菜,每车按照最少20吨来算的话,将近卖出了800吨产品了。这些产品冬季一般都销往北方市场,像北京,河北,河南等,夏季会销往广东,福建,海南等南方市场。这两天还有一位当地的采购商通过一亩田联系到他去他那里看货,这个采购商准备先采购10吨货试试,如果销量好的话应该会长期采购。

最近张永超基本上每天都在发货的忙碌中,库存还有将近300吨的苹果没有出售,品种有夏红、藤木、嘎啦、水晶富士等等,他准备五一前要全部卖出去,这样才能有空间储存其他的新上市的产品。据张英超自己记录,他去年一年的交易额已经达到了400多万元。现在他已经积累了大量的稳定采购商,就算是淡季每天也都可以走两三车的货。现在他也正在筹办自己的合作社,希望可以把家乡的产品更好地销售出去。

7年,他的肩膀依旧年轻,却已不再稚嫩,岁月带给他的不只是事业的积累,更让他获益匪浅的是新事物尤其是互联网对他的触动和启发。回到家后,他开始和父母一起打理家里的果园,由于不懂种植知识,他开始系统学习果园的种植技术和管理要点。和在工厂里打工一样,他的付出在田地里都会有回报,不同之处在于,这次是自己的事业,是他在为自己打工。

他现在通过一亩田认识了来自全国各地的采购商,他没有想到自己刚从事这个职业就找到了一条这么好的销售渠道,他说,自己会更加努力,希望让全国10%的蔬菜采购商都知道这么一个县城——全县基本都在种植蔬菜大棚。并且现在他已经基本完成了当时的目标——不让蔬菜因无人采购而烂在地里。

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王峰种植的123苹果

在他和家人的共同努力下,2015年他打理的40亩果园获得了大丰收,南果梨和苹果的收成都很好。但是,农业是受诸多因素影响的产业,掌握了生产技术和农时,辛苦耕耘获得丰收,并不一定能代表一年的最后收成。当年,家乡水果普遍出现了滞销,在他正式进入或说回归农业的第一年,市场就以这种方式给他上了印象深刻的第一课。

他绞尽脑汁想了很多办法去拓展销路,可实际上,能用的办法都用过了,效果并不理想。更没想到这当头一棒只是一个开始,雪上加霜的是2016年家乡水果滞销比2015年还要严重,价格呈现断崖式下跌。他意识到了问题的严重,然而,他并没有打退堂鼓。看着年迈的父母和相亲们都因为水果滞销而愁眉不展,王峰看在眼里急在心里,他开始上网寻找拓展农产品销路的方法。他无意间发现了一亩田APP,其通过互联网销售农产品的方法让他眼前一亮,他决定下载试用。

他抱着试一试的心态,在一亩田APP上发布了一些供求信息。他没想到,效果比他预想的要快,第一个电话打来时,是一个山东的采购商,他回忆,“尽管只是了解了一下产品信息,我还是十分激动并热心解答。”渐渐地,王峰热心的服务意识,帮他赢得了一些采购商的关注及信任,订单越来越多,也越来越大。

他认为,传统的农产品销路由于信息不对称,一方面掌握的采购商数量少,在采购中处于相对被动的位置,在价格上没有谈判优势,另一方面,由于不了解采购需求,也会出现虽然采购商很感兴趣,但产品不对口的情况。而一亩田的出现为解决信息不对称提供了方法。

他认为,一亩田是新事物,会用才是关键,这需要靠自己学习和总结经验。他对研究运用一亩田app产生了极大兴趣,“原来的时间大都用在刷微信上,安装了一亩田app以后,每天都花很长时间在app,”他说。投入和产出是成正比的,通过一亩田平台的线上信息和线下信息,他慢慢摸到了采购商的需求。他发现,一亩田的信息优势是所有农产品电商平台里最强的,可以把各方市场灵活结合起来,方便找到产地,并高效建立联系。

据王峰介绍,2016年通过一亩田APP,他共卖出60万斤南果梨,更是把家乡2017年的苹果都提前预订了出去。“2017年,采购商通过一亩田平台在我这里预订了50万斤苹果,40万斤南果梨,采摘前一个月给我支付百分之三十的定金,这样就大大缓解了乡亲们的销售压力,”王峰的感激之情溢于言表,“能够让家乡的水果如此热卖,首先应该感谢一亩田,感谢一亩田为我们果农打造了如此好的展示和销售平台。”

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王峰收到的50万斤苹果的预付款

新农人的生意经

王峰是返乡创业并获得成功的新农人代表,对于取得成功的原因,他认为一亩田为代表的农产品电商平台为他提供了成长平台,在提供信息的同时,更通过全产业链资源为他开拓了视野和思路,规模化、组织化经营就是其中之一。随着农业产业的不断发展,农产品代办/经纪人这一角色的在流通中的桥梁和纽带作用日益凸显,已经从过去“肩挑背驮”的小商小贩发展成为现今农产品流通市场中的活跃群体。目前,王峰正在经营代办生意,并朝着规模化的方向发展。王峰于2016年6月建立了微信群——“果友”,聚集了全国300多个农产品代办及东北地区大型超市的采购负责人,还包括部分合作的客户。“将来我们可以联合起来跨区采购,要扩大产品的影响力,提升销售量,不能靠单打独斗,必须将资源信息进行组织和整合,同时还要紧贴用户需求,为不同销售渠道的用户提供不同的优质农产品。”王峰谈到了他建立“果友”的初衷。

王峰经营的品类主要为南果梨、k9和123苹果。与其他代办相比,王峰认为自己最大的优势就是能够通过一亩田APP及时了解市场行情并有效发布产品信息。“在使用一亩田的过程中,我比较关注我所发布产品的行情变动情况,我会根据具体行情和价格走势不断更新自己的产品信息,同时保证我所发布信息的真实性和有效性。”

诚信经营是王峰获得成功的另外一个经验。诚信是现代交易的基石,一亩田不仅为农产品交易搭建了解决信息不对称的桥梁,还在努力构建诚信交易体系,作为现代农产品交易的两大基础设施。对于一亩田在推进交易诚信方面的努力,王峰表示支持和认同,他认为诚信甚至比技术更重要,“个人销售能力固然重要,但职业操守更不应该丢弃,少数代办无视商业信用和职业道德,发生了一些损农、坑农、害农现象,这样会逐渐失去客户的信任,最终会市场所抛弃。在百姓和客户心中赢得的信任,其实才是我们最大的财富。”通过一亩田平台,诚信数据在App上都有体现,这是很好的交易背书。

关于诚信,王峰提到了一件令他印象深刻的事。曾经有一个客商在他那采购南果梨,超载了3000斤,后来王峰在当地帮客商把超载的梨全部卖了出去,并把钱如实地给打到了对方的银行卡上。这个客商之后和王峰建立了良好的合作关系,还提前预订了40万斤南果梨。“每一次买卖我都会坚守诚信的原则,正因为如此,我赢得了越来越多客户的信赖和认可,很多客户还把自己的朋友介绍给我,让我在一亩田平台上得到了更多的关注。”

得益于在一亩田帮助下收获的成功,王峰更加自信,他表示,50万斤苹果只是一个小目标,预计今年的出货量会达到200万斤甚至300万斤。而在回家之前,他从未想到会达到这个规模。王峰还计划今后重点发力订单农业,目前他已经在积极筹划成立农业专业合作社以及开展农业托管业务,并将拓展种植品类。“发展订单农业,可以减少生产的盲目性,市场需要什么,我们就种什么。如果真正想把订单农业发展好,就要解决好农业生产的组织形式。只有加强农业生产经营的组织化,才能形成稳定的供应与标准化的生产。”他说。

对于日渐增多的新农人返乡创业,他充满信心,“这是以新农人为代表的第四次创业浪潮,以后,农村必将是有文化并且懂得如何利用互联网的新生代农民的天下。”王峰表示。

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