东海县:聚焦东海鲜切花产业

福建花商朱仕朋带着一肚子疑惑,来到连云港东海县。“我不明白,明明前几年还卖不出价格,更不可能卖到上海去的东海百合,这两年怎么就把我们的市场给抢了?”朱仕朋就是想实地调查一下,变…
福建花商朱仕朋带着一肚子疑惑,来到连云港东海县。“我不明白,明明前几年还卖不出价格,更不可能卖到上海去的东海百合,这两年怎么就把我们的市场给抢了?”朱仕朋就是想实地调查一下,变化在哪里。

“我们现在每天在‘易花电商’平台上销售荷兰绣球就达3000枝左右,还供不应求。”日前,在位于“鲜切花第一镇”双店镇的西诺球根中心内,负责电商运营的公司经理刘井兵拿出手机,点开“易花电商”APP向笔者演示,“看中后,你点击购买、付款,两天左右,一盆色彩绚丽的绣球花就会送到消费者的家中。”
6年前,提起东海县花卉销售,业内人士都清楚,全是凭借经纪人去跑市场。“几千名的经纪人队伍,把鲜花卖向外地,因为是提篮子卖,价格不高,辐射范围也不是很广。”双店镇党委书记刘张华说,“以前都是经纪人掌握花卉渠道的时候,他们会让花农去种固定几个低成本的品种,因为他们可以通过走量来获取稳定利润。”一时间,东海花卉产业就是这样循规蹈矩地发展着。
“这样模式,不利于把花卉产业做大做强。”县农委主任吕伟说,“只有迎合市场,才能占据市场。”为此,我县在2012年引进了北京西诺花卉种业公司,入驻于双店花卉种植基地内。
农业龙头企业的到来,到底让花农改变了什么?“种市场前景好的百合品种。”刘井兵说。走进基地花卉大棚内,花农吕小华正忙着整理土地。“去年我种植西诺提供的西伯利亚百合,获利10多万元。”吕小华愉悦地说,“这花卖相好,纯利高。”如今,我县百合品种突破了200个,成为全国百合“品种最多、品种最优、品种最全”的百合花种植基地。去年,西诺公司又在李埝乡建起占地300亩的百合种球繁育基地,首次从荷兰引进小丽花品种188个、绣球品种30个、芝樱150万株,进行繁育种植。
然而,并非品种多花农的收益就高。“花卉产业的发展,的确让东海花农收获颇丰,但细细一算账,收益最高的不是花农,而是处于流通销售环节的外地经销商。”刘张华分析,要想提高东海花卉的经济效益,就必须对传统的鲜切花种植基地进行提档升级,形成有花卉种植、有包装、有销售的花卉产业升级版,让广大花农向互联网要效益。
随着互联网时代的到来,2014年,我县又联合西诺公司与北京理工大学开发“易花电商”APP鲜花销售平台。该平台最大的作用是将花农种植的鲜花通过“易花电商”销售到全国各地的花店,省去中间流通环节,直接送达消费者手中,让消费者以低价享受到市场价格较高的鲜花。同时,进驻国内知名的天猫、淘宝、京东等电子销售平台,并在拍拍微店开设了自己的旗舰店铺,东海花卉销售从而走上了“互联网+”时代。
“触网即火”,这是近几年东海花卉销售的最真实写照。“花农只要把自己的百合拍成图片,发到我们的平台上,就可以限价销售。”刘井兵说,“或者由花农种植我们提供的品种,我们负责收购,价格绝对比经纪人给的高。”
为让花农有充足的客户选择,一年时间,平台汇集了全国各地300多家较大的花卉销售商,每天可采购5000株花卉,交易额突破2万元。“现在种花可省事了,只要我们精心管理就行,到销售时节,西诺公司就帮助我们在网上卖。”花农李兵舰说,“今年,我种植了10多亩百合。”
“互联网+花卉”带动了东海整个花卉产业链条的升级换代,鲜花经纪人慢慢地淡出市场,利润开始大幅流回到花农自己手中。这种良性的发展,也促进了东海花卉产业的不断壮大。去年,“东海双店镇百合花”还获批“国家地理标志保护产品”。
如今,我县“美丽产业”逐渐形成规模,现有花卉苗木面积近10万亩,300余种、500多个品种,建成标准鲜切花日光温室1万多栋,面积达4万余亩,成为江苏省面积最大的鲜切花生产基地。春节期间,东海鲜切花百合占据了上海花卉市场近60%的市场份额,成为继南昆明、北凌源之后的国内第三大鲜切花百合生产中心。

实施乡村振兴战略,各地因地制宜谋划发展重点。11月26日晚,央视《新闻联播》“新时代、新征程”专栏,聚焦了东海鲜切花产业发展情况。这几年,江苏省连云港市东海县每年生产彩菊、百合…

“自4月28日开园以来,共接待游客11万人,实现旅游收入127万元。”昨日,西双湖风景区负责人杨智向记者介绍百合园带来的旅游经济收入情况时说。

朱仕朋告诉记者,5年前提起东海县花卉产业,业内人士都清楚那里的经纪人非常多。“几千人的经纪人队伍,把鲜花卖向外地,但是价格不高质量一般,辐射范围也不是很广。”而这次来到东海,朱仕朋惊讶地发现,这里的经纪人少了很多,花农们谈论更多的是一家叫做西诺的花卉种业公司。

实施乡村振兴战略,各地因地制宜谋划发展重点。11月26日晚,央视《新闻联播》“新时代、新征程”专栏,聚焦了东海鲜切花产业发展情况。这几年,江苏省连云港市东海县每年生产彩菊、百合等鲜切花3亿多枝,成为远近闻名的花卉苗木基地。县花卉技术推广站站长华小平在接受采访时说,东海结合十九大报告中提出的发展多种形式适度规模经营,不断引进新品种,调优品种结构,满足市场需求。据了解,下一步东海县将开发花卉新品种,建设新技术示范中心,通过“农户+合作社”模式,走品牌发展之路。

近年来,东海县通过实施政府引导、产业推动、大户带动等措施,鼓励农民大力发展百合鲜切花种植,并通过引进的连云港西诺种业有限公司采取“公司+基地+电商+农户”的经营模式,实行“三包两统一赊一补”扶持政策,辐射带动全县近万农户参与百合鲜切花种植,其中香水百合种植新品种已突破129个,创造了全国之最,成为全国百合品种最多、最优、最全的百合花种植基地。目前,有“中国花木之乡”美誉的双店镇现有百合鲜切花温室大棚3000余栋,面积1.4万亩,鲜切花年产值超过6亿元,热销上海、北京、南京等30多个大中城市,其中百合销售量占据上海市场份额45%以上,成为全国百合主产区,“双店镇百合花”获批国家地理标志保护产品。

“这的确是我们的改变之处,引进农业龙头企业是我们长期摸索之后的选择。”东海县委副书记宋波告诉记者,近年来,东海县的花卉产业一直致力于走电商发展之路,但同时他们也意识到,电商绝不仅仅是农民上淘宝开个网店卖鲜花那么简单。“农村电商现在很火,做起来却并非那么容易,值得政府深思熟虑。”宋波说。

永利棋牌,历经15年的发展壮大,东海县鲜花美丽产业不仅实现了规模种植面积的增幅扩张,而且在新品种、新技术的引进推广和互联网销售上处于同行业领先的水平,概括起来就是“高大上、精细美”,夺得了一个个全国之冠、省市之最,成长为响当当的“富民朝阳大产业”,让越来越多的花农过上了“花样”生活。

如何让拥有“百年好合”之意的百合花融入到东海县“福如东海”的独特旅游文化名片之中,县委县政府先后举办了五届花卉博览会。

记者则从东海县双店镇花农王宁口中得知,近年来,电商的出现逐渐优化了中间流通环节,东海县的鲜花经纪人也慢慢淡出市场,利润开始大幅流回到花农自己手中。而这一切变化,正是源于龙头企业西诺的入场。

在双店镇北沟鲜切花产业园,今年首批抢早上市的地理百合价格特别好,一扎百合花卖到了60元,一个个花农喜出望外,忙着适时采摘鲜花销往上海、南京等大中城市鲜花店。“真是规模出效益啊,俺家经营的12个温室大棚春节前少说也能进账60万元。”40多岁的花农、市场经纪人单华云高兴地说。像单大姐这样的规模种植大户、“花老板”,园区里有几百户。他们能在高效农业发展中脱颖而出,得益于政府实施的产业带动、政策驱动和技术推动。双店镇加强与北京西诺种业有限公司、荷兰皇家范赞藤公司等农业龙头企业的合作,精心打造国内首家百合试种中心,从荷兰引进高档百合新品种,利用占地15亩智能温室进行工厂化繁育推广,先后引进百合新品种100多个,百合新品种目前突破200多个,创造了全国之最,成为全国百合“品种最多、品种最优、品种最全”的百合花种植基地。2015年,“双店镇百合花”获批“国家地理标志产品保护”,有了“国字号”品牌撑腰,双店镇产业基地以百合种植为主打的鲜切花真是“皇帝的女儿不愁嫁”了,目前,百合花销售量占据上海市场份额66%以上。双店镇从2000年仅有的40栋鲜花大棚占地不足40亩,到现在规模连片种植面积达1.6万亩,以北沟为中心的鲜切花基地辐射10个自然村。基地的香水百合、郁金香、玫瑰、非洲菊、彩菊等20多种中高档鲜切花四季常开,畅销上海、南京、杭州等大中城市。从事鲜切花种植、种苗引进、产品销售、网上营销的人数达3000多人,带动花农实现鲜切花销售年收入5亿元,年人均增收4000元以上。

为了让游客真正记住东海的百合,东海县县委县政府决定打造一个可满足市民露天赏百合的园区,真正做大做强“花经济”提档升级全县生态旅游。经过多次调研和实地论证,去年最终选择在四周傍水、水中有岛的西双湖风景区建设独特自然景观,邀请国内顶尖设计师和园艺盆景组合大师,将本地种植数十年之久的百合种球,从温室移到露天,进行了冒险性尝试。经过一年技术攻关和查漏补缺,最终,一片占地近30公顷的全国最大百合园在东海落地开花。

走进“指尖”销售时代

为改变提篮叫卖、田头等客的传统销售模式,顺应“互联网+”信息时代的到来,双店镇通过推行“基地+企业+电商+农户”的经营模式,构筑起花农致富的新兴产业链,打造省内首家鲜切花“淘宝镇”,成功获批“江苏省农村电子商务示范镇”。

眼下,走进园内,多彩的百合,花香四溢;片片花海,游人如织;蓝天白云,绿茵起伏的草地,让你不禁跨入一片修养身心的净土。据悉,该园栽种百合品种达180多个,逾200万株。除了能观赏到东方百合、铁炮百合、欧洲百合、OT杂交百合等5大系列外,还能观赏到由荷兰最新研发品种玫瑰狐、邦德黄金、萨尔萨舞等47个品种,姹紫嫣红的百合为游客捧上一份“色诱可餐”的视觉盛宴,郁郁葱葱的树木,清澈见底的湖水,遍地盛开的百合,织就“百合花开、福如东海”的绮丽画卷。

那么西诺到底做了些什么?来到西诺公司位于东海县双店镇北沟村的种业基地,记者看到的仍然是与别处并无两样的种植大棚。“别看外观普通,里面却大有乾坤。”西诺公司常务副总裁徐国林告诉记者,西诺做的第一件事情,是提升大棚里的百合品种。“以前经纪人掌握渠道的时候,他们会让花农去种固定几个低成本的品种,因为他们可以通过走量来获取稳定利润,然而市场的需求是多元化的。”为此,西诺在自己的种业基地里,培育出大量优良品种,引导花农去种植。

2013年以来,双店鲜切花基地赢取了全国巾帼鲜切花示范基地、国家级气象为农示范镇、省鲜切花标准化示范区、省首批高水平农科教结合示范基地和省四星级旅游示范点等“金字招牌”。“晶都花卉”获省名牌产品,并成功注册国家级商标。“中国鲜切花第一镇”、“中国花木之乡”、“全国鲜切花生产示范区”、国家级生态镇、省鲜切花进出口交易中心等一个个闪亮的荣誉让东海鲜切花品牌名扬大江南北,鲜切花美丽产业已成为东海的一张亮丽名片。

百合园的建成,不仅让游客由过去“温室”看花转变成“室外”赏花,也正好弥补了5-7月份全国没有大规模赏花的地方,提升了全县生态旅游的标杆,而且也让本地花农增加了对百合生长习性的了解,对全县大规模推进百合室外种植起到了示范引领作用,对提高花农收入起到了促进作用,形成了“一产带三产、三产促一产”相互融合的发展态势。

“上新品种,卖的价格高。”王宁告诉记者,去年自己引种了4个现代化日光大棚的西伯利亚百合,今年获利10多万元,“这花卖相好,纯利高。”

责任编辑:王伟

“力争通过3-5年的发展,把百合园打造成为享誉华东乃至全国知名的特色旅游基地,让西双湖风景区成为周边省市游客首选的最美赏花地,擦亮‘华东花都’的品牌。”县委副书记宋波指出,以百合为主的生态旅游将是未来东海打造赏花经济的拳头产品。

然而,并非品种好就一定有销量,面对市场建立完整的电商营销渠道,是西诺能够在东海县赢得名声的关键。“点开易花网,你会发现这里是中国最大最专业鲜花交易平台,我们提供24小时鲜花速递服务。”徐国林拿出手机,点开“易花电商”APP向记者演示,一盆鲜花或种球从西诺的仓储到消费者的家中,不过轻松的几次点击。“我们与北航合作开发了这套系统,投入一百多万元,战略意义却远非钱能够衡量。”徐国林说。

标准+物流是农村电商关键

让东海鲜花“触网”的这两年,作为主抓“三农”工作的县领导,宋波深知互联网对现代农业的发展意义。“发展农村电商”不同于建大楼,关键是要转变观念,引进龙头企业带动农户‘触网’。”宋波坦言,作为一个农业大县,东海县的农村电商还有很大的发展空间。

据了解,目前东海县共有大米、草莓、葡萄、百合花、老淮猪等6个国家地理标志保护产品,位居连云港首位,但是除了百合花电商发展突飞猛进之外,其余几个产品“触网”进程都相对缓慢。

“加快电商发展,有了好产品还不够,还必须建立统一的农产品标准。”宋波强调说。在西诺公司,记者了解到,该公司对于百合花有着严格的分级标准,根据枝条长度、花苞、叶片等条件,花农送过来的百合花被分为三个等级,这样既保证了消费者的利益,也扩大了公司的的美誉度。

“对于政府而言,目前在发展农村电商方面,还有一个很重要的事情,那就是建立起物流体系。”宋波告诉记者,农产品要走出去,线上动动手指容易,线下的物流并不简单。

目前易花电商已成立易花配送,将干线运输与落地配给结合起来,在全国建立起6个集散中心,将原有的物流成本降低了60%,但因其投入太大,制约了电商的发展。对此,宋波表示,目前东海县正在考虑出台相关政策,以每笔订单补贴一定金额的形式,助力东海农村电商腾飞。

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